Travel retail som vækstkanal: Sådan positionerer brands sig på den globale scene

Lufthavne forvandler sig i hastigt tempo til fuldgyldige retail hubs med deres egen brandoplevelse og kommercielle strategi. Travel retail er i mellemtiden blevet en moden kanal, der tiltrækker stadig flere modebrands. Lufthavne er steder, hvor forbrugerne kommer i feriestemning, er åbne for impulskøb, og hvor international eksponering er mulig. Et brand, der udnytter disse muligheder fuldt ud, er My Jewellery. Med de nylige åbninger i Schiphol og Düsseldorf Lufthavn tilføjer brandet endnu to strategiske søjler til sin internationale vækstplan.

»Travel retail passer godt til vores brandværdier og målgruppe,« fortæller Thom Timmer, ansvarlig for Business Development hos My Jewellery. »Vi fokuserer stærkt på Gen Z og unge millennials, en generation der rejser meget, søger oplevelser og gerne vil forkæle sig selv. Lufthavnen er et sted, hvor man møder denne forbruger i et positivt og modtageligt mindset.«

Strategisk synlighed på globalt niveau

Udvidelsen til Schiphol og Düsseldorf Lufthavn betyder en markant forøgelse af brandets internationale synlighed. Med disse nye lokationer, ud over eksisterende lufthavnsbutikker i blandt andet Eindhoven, Rotterdam og Bremen, bliver My Jewellery årligt eksponeret for over 100 millioner rejsende. »Schiphol er et internationalt knudepunkt og bogstaveligt talt et vindue til verden,« udtaler Timmer. »For os er tilstedeværelsen i disse hubs et logisk næste skridt: fra en stærk spiller i Benelux til et globalt modebrand under opbygning.«

At travel retail er mere end blot en ekstra salgskanal, fremgår også af den måde, My Jewellery oversætter brandidentiteten til lufthavnsmiljøet. Lufthavnsbutikkerne er overskuelige, farverige og giver øjeblikkelig visuel genkendelighed. »Vi ønsker også at tiltale kunder midt i lufthavnens hektiske miljø: luksuriøst men tilgængeligt, med fokus på fun & fashion og med gifting som en vigtig del af vores profil.«

Produktsortiment tilpasset den rejsende

Udvalget i lufthavnene er bevidst optimeret til impulskøb og små forkælelsesøjeblikke. Det omfatter smykker i gaveklare æsker, rejsevenlige accessories og et udvalg af travel exclusive editions, som kun findes i lufthavnene. »Vi tilbyder affordable luxury, der fremkalder et smil. Det passer perfekt til afrejse- eller ankomstøjeblikket,« siger Timmer. »Og samtidig er det en første introduktion til vores signatur og pris-kvalitetsforhold for dem, der endnu ikke kender brandet.«

My Jewellery udnytter også de mange kontaktpunkter i airport journey, med smykker med et sommerligt touch lige før afrejse eller accessories, man kan tage på med det samme for at fuldende sit rejseoutfit. Ifølge Timmer handler travel retail derfor ikke kun om convenience, men om at berige den samlede rejseoplevelse.

@my_jewellery something sparkly has touched down at Schiphol �✈️ the pink suitcases showing you the way… straight to the brand-new My Jewellery boutique in Lounge 1. #myjewellery #schiphol #newadventures ♬ Edge of Desire - Jonas Blue & Malive

International skalerbarhed og fremtidige ambitioner

De første erfaringer siden åbningerne i Schiphol og Düsseldorf er positive. »Vores målgruppe reagerer begejstret, og gifting viser sig at være et reelt vækstmarked inden for travel retail,« fastslår Timmer. Derudover bemærker brandet, at netop den internationale rejsende, selv uden forudgående kendskab til brandet, tiltrækkes af det luksuriøse udtryk og det tilgængelige prisniveau.

Disse erfaringer styrker My Jewellery i overbevisningen om, at travel retail bliver en integreret del af den internationale strategi. »De erfaringer vi gør os i disse lokationer, tager vi med videre til de næste skridt. Andre lufthavne er bestemt på vores radar. Vi bygger trin for trin videre på vores synlighed og skalerbarhed som et globalt brand.«

My Jewellerys tilstedeværelse i prominente lufthavne som Schiphol og Düsseldorf understreger, hvordan travel retail kan bidrage til brandopbygning på globalt plan, med affordable luxury som en genkendelig signatur og gifting som et strategisk udgangspunkt. Dermed positionerer det hollandske brand sig stadig mere markant som en international aktør inden for mode- og accessoriessegmentet. Ved bogstaveligt talt at være til stede i internationale hubs sætter My Jewellery, med Thom Timmers ord, sig selv på verdenskortet.