The New Society: Fra et hul i markedet for børnetøj til udviklingen af en global wholesale-model og en køreplan for egen retail

Estefanía Grandío taler ubesværet om produktion, logistik, design, leverandører, teams og salg som uadskillelige dele af den samme samtale, for for hende, grundlæggeren af The New Society, er de netop det.

Under sin første graviditet i 2018, mens hun boede i Tyskland og arbejdede i designafdelingen hos Hugo Boss, kastede iværksætteren sig ud i at skabe det, der oprindeligt startede som et børnetøjsmærke, men som i dag fungerer som en international virksomhed med dametøj, en teen-linje og tilstedeværelse i mere end 600 salgssteder via wholesale-kanalen.

Til september åbner de deres første corner i El Corte Inglés og ser allerede frem mod deres første retail-åbning i 2027.

Estefanías professionelle karriere tegner et omfattende billede af de forskellige hastigheder i den europæiske modeindustri. Fra spansk fast fashion til britisk luksus, via store virksomhedsstrukturer, hvor design, sourcing, logistik, salg og produkt uundgåeligt flettes sammen. Hos Oysho var hun en del af ledelsesteamet, der ugentligt analyserede salg, drift og kommerciel strategi; hos Hugo Boss ledede hun det kreative område for luxury leisurewear til kvinder fra Tyskland; derefter fulgte Scalpers Woman, Etam og forskellige kreative direktørprojekter sideløbende med, at The New Society begyndte at vokse.

Mere end at romantisere denne periode beskriver Grandío den som en intensiv skole i forretningsmæssig dømmekraft. Hun taler om endeløse møder mellem afdelinger, konstant produktanalyse og en kultur med kontinuerlig selvkritik, som stadig i dag præger, hvordan hun leder virksomheden. “Det, der hænger ved, er behovet for at sætte spørgsmålstegn ved alt for at kunne fortsætte med at vokse. Når man tror, man gør alting rigtigt, er det der, man stagnerer.”

Det var, mens hun forberedte sig på at blive mor, at hun begyndte at bemærke en helt konkret mangel på børnetøjsmarkedet. Hun besøgte multibrand-butikker, hvor hun nød at mikse tøj fra forskellige mærker for at opnå det ønskede look. “Jeg så, at der var mærker, der var rigtig gode til sweatshirts, andre til knitwear, og andre igen til en mere romantisk stil, men meget få tilbød et 'total look',” forklarer hun. Og netop den udfordring satte hun sig for at løse, da hun lancerede sit mærke.

I hendes kollektioner eksisterer denim, knitwear, badetøj og outerwear side om side med broderede styles, der er skabt ud fra vintage-referencer som gamle duge, servietter og fundne tekstiler, som hun indrømmer, at hun samler på “kompulsivt”, og som efterfølgende bliver til kollektionsdetaljer efter at have “leget” med dem i hendes designstudie.

Samtalens fokus bevæger sig dog uundgåeligt over på multibrand-retail. For Grandío er overlevelsen af denne kanal fortsat afgørende for uafhængige mærker som hendes, og her ses meget tydelige forskelle mellem markederne. Mens netværket af concept stores og multibrand-butikker med børnetøj i Holland fortsat er stærkt, eksisterer kanalen knap nok i Spanien på grund af den voksende indflydelse fra store vertikale koncerner, der er i stand til at erobre markedsandele, primært på grund af prisen.

Virksomheden er ikke vokset gennem egen retail, som de planlægger at kaste sig ud i i løbet af det kommende regnskabsår, men derimod ved at støtte sig til et netværk af agenter og distributører, der opererer marked for marked. I øjeblikket samarbejder de med omkring 24 agenter på tværs af kids- og womenswear-linjerne, samt distributører i regioner som Asien og Canada. Disse hjælper dem med at opretholde kontakten til de mere end 600 salgssteder, de i øjeblikket arbejder med, herunder Le Bon Marché, Galeries Lafayette, Smallable, MyTheresa, Luisa Via Roma og John Lewis. “De forstår, hvordan hvert land fungerer, hvilke butikker der giver mening, hvilket produkt der sælger, og hvordan man fastholder kunderne. Jeg kunne ikke klare det hele alene”.

Denne operationelle kontrol virker næsten uadskillelig fra grundlæggerens personlighed. “Jeg delegerer, men jeg er med i alt,” indrømmer hun med et smil. “Jeg kan ikke koble mig fra.” Den interne struktur er da også stadig relativt lille i forhold til den internationale volumen, virksomheden håndterer. Omkring 20 medarbejdere dækker design, produktion, indkøb, logistik, wholesale, digitalt indhold og e-commerce.

På det spanske marked har mærket haft et langvarigt samarbejde med El Corte Inglés under wholesale-modellen, og i september 2026 indvier de deres første egen corner i stormagasinet.

Udviklingen mod womenswear opstod, forklarer hun, på en mindre strategisk måde, end man måske skulle tro. Det var kunderne selv, der begyndte at efterspørge voksenversioner af visse styles, da mærket stadig var fokuseret på børnetøj. Det, der startede som en lille “mini me”-kapselkollektion, drevet af en trend, hvor mor og datter klædte sig ens, voksede sig til sidst til en selvstændig linje.

Samtidig er “teen”-segmentet blevet den hurtigst voksende kategori, der fungerer som en bro mellem barndom og voksenliv og styrker kundeloyaliteten inden for The New Societys økosystem.

The New Societys forhold til bæredygtighed er bygget op omkring deres produktforståelse. En stor del af mærkets DNA kredser om naturlige tekstiler, håndværksmæssige teknikker og tøj, der er designet til at holde til hverdagsbrug. Virksomheden producerer primært i Portugal, samarbejder med europæiske leverandører og prioriterer økologiske, genanvendte eller naturlige materialer.

Denne artikel blev oversat til dansk ved hjælp af et AI-værktøj.

FashionUnited bruger AI-sprogteknologi til at give modeprofessionelle over hele verden bredere adgang til nyheder og information. Selvom vi bestræber os på nøjagtighed, er AI-oversættelser i konstant udvikling og er måske endnu ikke fejlfri. For feedback eller spørgsmål vedrørende denne proces, kontakt os venligst på info@fashionunited.com.