Mode i mellemsegmentet genopfinder sig selv: Hvorfor prissætningen for AW25 signalerer et brancheskift
Efterår/vinter 2025/26-sæsonen signaliserer mere end blot endnu en runde prisstigninger i modebranchen. Den markerer et bredere skift blandt brands i masse- og mellemsegmentet, der forsøger at skabe værdi i en ujævn global økonomi.
En ny rapport fra Retviews, en AI-drevet intelligence-platform fra Lectra, afslører, at aktører i mellemsegmentet har hævet priserne med over 50 procent i Europa sidste år sammenlignet med tallene for 2024, mens nogle amerikanske brands næsten har fordoblet priserne.
Dette er ikke kun en afspejling af, at inflationen sendes videre til kunderne, men en bredere repositionering, der finder sted inden for segmentet. I takt med at et omskifteligt marked fortsat former detailhandlen, indtager mellemsegmentet en ny strategisk rolle og fremstår som en dynamisk og voksende sektor, ifølge Retviews.
Premiumisering af mellemsegmentet
Forretningsmodeller, der engang var defineret af store 'drops', brede sortimenter og aggressiv rabatgivning, mister momentum. Aktører på massemarkedet konkurrerer i stigende grad med lavpris-e-handelsgiganter, men stigende omkostninger og lagerrisici, kombineret med et øget fokus på værdi fra forbrugernes side, betyder, at fast fashion-formatet er i krise.
Dette baner vejen for brands i mellemsegmentet, som ifølge Retviews er ved at 'overgå luksus som en drivkraft for værdi'. Bestræbelser på at forfine produktdesign, forbedre materialer og styrke brandfortællingen bidrager til et gradvist, sektoromspændende mål om at adskille sig fra massemarkedet og dermed bevæge sig mod en mere premium positionering.
Antonella Capelli, President EMEA hos Lectra, beskrev overgangen til mere strømlinede produktsortimenter og kuraterede kollektioner som en afspejling af markedets udfordringer. “Samtidig ændrer rabatstrategierne sig: rabatsatserne falder, men kampagneperioderne bliver længere, da brands sigter mod at bevare deres 'pricing power' uden at miste momentum i et marked præget af forsigtige forbrugerudgifter,” uddybede Capelli.
Opdelte forbrugere tvinger en klarere positionering frem
På et makroøkonomisk niveau er kompleksiteten fortsat til stede. I Storbritannien nåede forbrugerprisinflationen for eksempel 3,4 procent i december 2025, ifølge Office for National Statistics (ONS). Samtidig har amerikanske importtoldtariffer på mellem 15 og 50 procent øget sourcing-omkostningerne på tværs af kategorier. Begge dele har yderligere forstærket et forsigtigt forbrug.
Disse presfaktorer udfolder sig inden for, hvad analytikere beskriver som en 'K-økonomi' – et begreb, der henviser til, at forbrugere med højere indkomster fortsætter med at have et stabilt forbrug, eller endda opgraderer deres køb, mens forbrugere med lavere og mellemindkomster skærer ned. Denne struktur presser modebrands til at revidere deres prissætnings- og kampagnestrategier, samtidig med at de skal sikre relevans på tværs af forskellige forbrugersegmenter. Svaret er, ifølge data fra Retviews, et tydeligt skift mod premiumisering blandt brands i mellemsegmentet.
Når man ser specifikt på rekalibreringen af kampagnestrategier, bemærker Retviews, at i Europa var både den gennemsnitlige rabatsats og andelen af nedsatte varer lavere i perioden september til december 2025 end i tidligere år. På trods af dette varede kampagnevinduerne længere. Dette viser, at brands bevæger sig væk fra store, kortsigtede prisnedsættelser, der kan skade brandopfattelsen, og i stedet mod mere moderate kampagner.
Kategoriopdeling: Fra denim til håndtasker
Det er dog ikke alle kategorier, der udvikler sig i samme tempo. Data fra Retviews fremhæver klare produktbaserede strategier. Håndtasker fører an i premium-fremstødet, hvor sociale medier nævnes som den centrale drivkraft for deres udbredelse. Priserne på disse produkter er steget med 38 procent i USA og 33 procent i Europa, mens produktsortimentet er øget med 27 procent i Europa og 10 procent i USA.
Accessories og charms vinder også strategisk betydning og bliver 'traffic drivers' med høj margin takket være deres relativt lavere indgangspriser. Luksusbrands har udvidet deres sortiment af 'bag charms' med mere end 50 procent YoY i Europa, og aktører i mellemsegmentet følger trop. Priserne på disse varer er steget med omkring 15 procent i både Europa og USA.
Både vintersko og denim oplevede også prisstigninger på 9 procent i Europa i løbet af rapporteringsperioden, i takt med at brands i mellemsegmentet styrkede deres 'pricing power'. En lignende modstandsdygtighed kunne ses i USA, hvor priserne for de to kategorier steg med omkring 19 procent, hvilket afspejler en mere selvsikker tilgang på dette marked.
Frakker og jakker lå i mellemtiden på et relativt ensartet niveau i de to regioner, med prisstigninger på 11 procent i Europa og 13 procent i USA. Udviklingen i denne kategori understreger dens evne til at absorbere prisstigninger, samtidig med at den understøtter en mere eksklusiv positionering. Retviews oplyste, at der også var en betydelig udvidelse af sortimentet inden for denne kategori i perioden, understøttet af efterspørgsel på tilbagevendende trends som højhalset trenchcoats og styles i læder.
Denne artikel blev oversat til dansk ved hjælp af et AI-værktøj.
FashionUnited bruger AI-sprogteknologi til at give modeprofessionelle over hele verden bredere adgang til nyheder og information. Selvom vi bestræber os på nøjagtighed, er AI-oversættelser i konstant udvikling og er måske endnu ikke fejlfri. For feedback eller spørgsmål vedrørende denne proces, kontakt os venligst på info@fashionunited.com.