Kære bæredygtighedschef, har du nogensinde søgt på dit eget mærke på Vinted?
For nylig sad jeg over for en bæredygtighedschef fra et mellemstort hollandsk tøjmærke. Vi talte om cirkularitet, materialevalg og ambitiøse bæredygtighedsmål frem mod 2030. På et tidspunkt kom secondhand-markedet på banen. Om det kunne være interessant. Om det var relevant.
Jeg tog min telefon frem og åbnede Vinted. Jeg indtastede mærkets navn. Hundredvis af resultater. Jeg kunne blive ved med at scrolle. Han så synligt overrasket ud. "Jeg har faktisk aldrig tjekket, om vores mærke findes her."
Markedet, der allerede eksisterer
Det, der især slår mig, er, hvor ofte dette sker. Mange brands har knap nok indsigt i, hvad der sker med deres produkter, efter de er solgt. Eller også ved de det godt, men betragter det som noget, der er fjernt fra deres virkelighed.
Nogle organisationer er endda fuldt bevidste om, at deres produkter videresælges i stor stil, men vælger at ignorere det. Imens bruges der uden problemer titusindvis af marketing-euro dagligt på annoncer for at tiltrække nye kunder. Der investeres i at skabe efterspørgsel, mens der på secondhand-platforme allerede findes en synlig, aktiv efterspørgsel. Det er som minimum en forspildt chance.
Secondhand-markedet kører nu på fulde omdrejninger. Vinted, Sellpy og Vestiaire Collective er ikke længere et nichemarked. For en voksende gruppe af forbrugere starter søgningen efter et brand der, ikke på brandets egen hjemmeside.
Et større kompliment findes næppe
Hvis dit brand bliver udbudt hundredvis af gange, siger det noget fundamentalt. Nogen finder dit produkt værd at gemme, fotografere og sælge videre. Det gør man ikke med en vare, der falder fra hinanden efter én sæson, eller som man ikke mener har nogen værdi.
At blive videresolgt er efter min mening et af de største komplimenter, man kan få som brand. Det viser, at dit produkt har kvalitet, at det forbliver relevant, og at dit brand er genkendeligt nok til, at folk aktivt søger efter det.
Men det er frem for alt en økonomisk mulighed. Der findes tydeligvis et sekundært marked for dit produkt. Der er mennesker, som er villige til at betale for en brugt vare. Det betyder, at du ikke kun sælger et produkt, men også skaber en restværdi.
Hvad man kan lære af platformene
Mit råd? Tag dig tid til at scrolle gennem disse opslag. Hvis du ser godt efter, vil du opdage mere end bare secondhand-tøj. Du ser, hvordan forbrugerne framer dit produkt. Hvilke ord de bruger. Hvilke egenskaber de fremhæver.
"Holder længe" "Nypris X" "Næsten ikke brugt."
Det er ufiltreret feedback, direkte fra brugerne. Det behøver du ikke at hyre dyre analysebureauer til at finde ud af. Det er autentisk.
Du ser også, hvilke styles der går igen. Hvilke kategorier der forbliver populære. Hvilke items der bevarer deres værdi. Det er information, der er direkte relevant for produktudvikling, prissætning og din cirkulære strategi. Secondhand-platforme er dermed en guldgrube af data.
Cirkularitet i praksis
I bæredygtighedsafdelinger handler samtalerne oftest om materialevalg, transparens i forsyningskæden og scope 1, 2 og 3-emissioner. Med rette. Men produktets levetid er mindst lige så afgørende for den samlede impact.
Resale synliggør denne levetid. Du kan se, om produkterne forbliver attraktive, om de bevarer deres kvalitet, og om forbrugerne vælger dem igen. Det er cirkularitet i praksis.
Brands som Patagonia og Levi's har forstået, at resale ikke behøver at være en trussel mod nysalg. Det kan tværtimod være en forlængelse af dit brand og en måde at nå nye målgrupper og forblive relevant i et marked i forandring.
Start enkelt
Vi har en tendens til at gøre cirkularitet til noget stort og strategisk. Flerårsplaner, pilotprojekter, frameworks. Men en del af svaret ligger lige for. Åbn Vinted, og søg på dit brands navn.
Det, du ser der, er ikke en biting. Det er ikke et randfænomen. Det er et eksisterende marked, hvor dit brand allerede er aktivt. Spørgsmålet er ikke, om resale er relevant. Spørgsmålet er, hvad du vil gøre ved det.
Pim Roggeveen er medstifter af WEAR og Re The Agency. WEAR er en cirkulær mode-startup med en mission om at transformere modeindustrien. WEAR sælger 'pre-loved' sneakers, som er renoverede secondhand-sneakers. Dermed fremmer de genbrug af eksisterende produkter – et af fundamenterne for at gøre tøjindustrien mere bæredygtig. RE The Agency er en strategisk og kreativ partner for brands, der ønsker at vokse i den nye økonomi.
Denne artikel blev oversat til dansk ved hjælp af et AI-værktøj.
FashionUnited bruger AI-sprogteknologi til at give modeprofessionelle over hele verden bredere adgang til nyheder og information. Selvom vi bestræber os på nøjagtighed, er AI-oversættelser i konstant udvikling og er måske endnu ikke fejlfri. For feedback eller spørgsmål vedrørende denne proces, kontakt os venligst på info@fashionunited.com.