"Vi ønsker at opkøbe kapitalandele i franske produktionsværksteder", Gilles Lasbordes (HModa France)

Et showroom, et lædervareværksted, et kundemodtagelsesområde og en uddannelsesafdeling. Den italienske industrikoncern HModa har for nylig etableret en afdeling i Frankrig. Gilles Lasbordes, administrerende direktør for Frankrig, uddyber ambitionerne: målrettede investeringer i uafhængige værksteder, prototypeudvikling i lokalerne i Aubervilliers og udvikling af 'Made in France' for luksussegmentet.

Hvad er den italienske koncern HModas strategi over for de franske produktionsværksteder?

Vi søger franske produktionsvirksomheder med ekspertise på højeste niveau inden for luksussegmentet. Strategisk har vi fokuseret på lædervarer og beklædning og er mindre interesserede i tekstil. Vi foretrækker at koncentrere os om det færdige produkt.

Hvilken profil af virksomheder søger I?

Den samme som dem, HModa-koncernen i dag ejer i Italien. HModa ejer 19 virksomheder og beskæftiger 2.000 medarbejdere. De er primært beliggende i Toscana, men også i Marche-regionen, Veneto og Syditalien. De arbejder alle for luksussektoren og producerer tøj, sko og lædervarer.

Hvorfor ønsker I at udvikle jeres aktiviteter i Frankrig?

I dag kan vi ikke tilbyde 'Made in France' til vores kundemærker, fordi vi ikke har produktionsfaciliteter i Frankrig. Men i morgen, med værksteder, der allerede har deres egen kundeportefølje, kan vi tilbyde dem at producere i Frankrig. Vores mål er at udvikle 'Made in France'.

Hvad med konkurrencen mellem Frankrig og Italien som luksusdestinationer?

I dag står konkurrencen ikke mellem Frankrig og Italien. Den står med resten af verden. Vi mener, at der bør skabes en stærk alliance baseret på knowhow mellem Frankrig og Italien. Det er komplementære territorier, der henvender sig til luksussektoren. Vi ønsker at kunne tilbyde vores kunder valget mellem 'Made in Italy' og 'Made in France'.

Mange kunder har etableret værksteder i både Frankrig og Italien. Den rolle, HModa ønsker at spille, er at tilpasse underleverandørerne til luksussegmentets behov: at organisere sig for at skabe, lede og producere.

Hvordan vil I konkret henvende jer til de franske virksomheder, der stadig er uafhængige?

Vi ønsker at opkøbe en kapitalandel i selskaberne. Det er en investering. Vores ønske er, at iværksætteren bevarer kontrollen over sin virksomhed.

Derudover vil vi yde tværgående støtte, hvad enten det gælder forretningsudvikling, kunderelationer, CSR eller uddannelse, for at understøtte virksomhedens langsigtede levedygtighed. Målet er at bevare knowhow inden for luksusproduktion i Frankrig og Italien.

Hvis iværksætteren ønsker at blive på lang sigt, er det ideelt. Det er det, vi søger. Hvis vedkommende foretrækker at sælge sin virksomhed, tilrettelægger vi processen sammen for at sikre, at virksomheden og dens knowhow bevares.

I forbindelse med jeres søgen efter uafhængige franske værksteder, hvorfor valgte I at åbne en afdeling i Aubervilliers?

Nærhed er vigtig for kommunikationen og samarbejdet med designeren og teknikeren, især i starten af produktudviklingen. Det er mere kompliceret på afstand. Værkstedet er det første led mellem design og produktion. Mange prototyper ender ikke med at blive til kollektionsmodeller.

Værkstedet i Aubervilliers er beregnet til franske modehuse, der ønsker at udvikle prototyper i Frankrig. De kan derefter frit vælge, om de vil producere hos os eller et andet sted. Prototypeudviklingen faktureres, men vores forretningsmodel er baseret på produktion.

Indtil videre er prototypeværkstedet i Aubervilliers indrettet til lædervarer. Det råder over alle de nødvendige maskiner til oplæring i lædervareproduktion.

Skal den uddannelsesmodel, I har implementeret i Italien, kopieres i Frankrig?

For Academia Holding Moda France handler det om at forbedre erfaringen og kompetencerne hos allerede kvalificeret personale (blandt vores kunder). Det er efteruddannelse, som foregår i mærkets eget studie, i Paris eller andre steder.

Men i Italien har vi et reelt uddannelsesprogram. Gennem Academia Holding Moda Italia har vi flere uddannelsescentre: lædervarer, sko og beklædning med forskellige afdelinger. I 2025 uddannede vi 250 personer. Inden for mode har vi udviklet programmer på fransk-italiensk. Vi planlægger gradvist at udvikle dem i Frankrig. Vi er i opstartsfasen.

Mens vi venter på, at flere værksteder bliver udviklet i hub'en, hvad er de andre attraktioner hos HModa Aubervilliers?

I stueetagen har vi et showroom. Det er ikke en modekollektion og er ikke beregnet til salg. Det er en Co-Lab-kollektion, der fremviser koncernens knowhow. Co-Lab, fordi den samler koncernens forskellige talenter omkring produktudvikling.

Ved siden af lædervareværkstedet, som er en strategisk indgang, der forventes at udvide til andre områder (som f.eks. beklædning), findes arkiverne fra Angelo, et italiensk arkivfirma. Det er et sted for inspiration og en destination i sig selv. Dette område er tiltænkt at huse vores egne virksomheders arkiver.

På sigt vil hele arkivdelen blive flyttet til første sal, hvor vores kundemodtagelse er placeret.