Spilletrøjer som omsætningsdriver – Forhandlere satser på VM-effekten

På trods af afmatning i forbruget håber de store sportsforhandlere i Tyskland på et boom i forbindelse med VM i fodbold. Turneringen i USA, Canada og Mexico – som begynder den 11. juni – forventes at løfte stemningen og sætte skub i salget af spilletrøjer, fan-merchandise og holdsportsudstyr. Det meddeler de tre branchegiganter Intersport, Sport 2000 og Decathlon samstemmende.

”Forbrugertilliden er på det laveste niveau i tre år. Vi forventer, at denne store turnering vil skabe positive impulser i den henseende”, sagde Intersport-direktør Alexander von Preen til det tyske presseagentur. I tider, hvor der ikke er meget at grine af, kan man ifølge ham observere to fænomener i detailhandlen: ”For det første køber folk mere farverigt tøj. Og for det andet søger de adspredelse. De ønsker at bryde ud af hverdagen og søger fællesskabet med andre.”

Store sportsbegivenheder som VM i fodbold tilbyder mange mennesker denne adspredelse. Derfor tilbyder butikkerne også mere end blot produktet, for eksempel storskærmsarrangementer. ”Hvis det tyske landshold spiller godt, virker det. Det er jeg fast overbevist om”, sagde von Preen.

Forhandlere forventer omsætningsvækst

Sport 2000 fra Mainhausen forventer ligeledes øget forretning. Sådanne turneringer har generelt en positiv effekt på forbrugertilliden og omsætningen, udtaler Björn Endter, chef for holdsport hos forhandlersammenslutningen. ”Erfaringsmæssigt bidrager et VM-år til en omsætningsvækst på to procent af vores samlede omsætning.” I holdsportssegmentet er vækstrater på omkring ti procent endda mulige. Jo tættere turneringen kommer, desto mere stiger kundefrekvensen og købsimpulserne, ifølge Endter.

Decathlon forventer også flere kunder i butikkerne og i onlineshoppen. ”En sportsbegivenhed af denne størrelsesorden fungerer erfaringsmæssigt som en katalysator”, meddeler virksomheden fra sit tyske hovedsæde i Plochingen. ”Begejstringen for turneringen skaber en positiv grundstemning, som erfaringsmæssigt afspejles i en mærkbar omsætningsvækst.”

Vil der igen blive solgt hundredtusindvis af trøjer?

Især fan-merchandise, holdsportstekstiler og fodbolde forventes at drage fordel. Virksomhederne har et stort fokus på salget af spilletrøjer: Under EM 2024 i Tyskland solgte de omkring 700 Intersport-forhandlere alene en halv million trøjer. Decathlon og Sport 2000 oplyste dengang ingen tal, men talte også om meget høje salgstal.

Salget blev dengang enormt drevet af den pink udebanetrøje fra det tyske landshold. Den ramte en nerve hos kunderne og var i en periode udsolgt. ”Trøjen er fortsat kerneproduktet under en sådan turnering”, meddeler en talskvinde for Decathlon. Efter succesen i 2024 søger fans fortsat modige og innovative designs. Spilletrøjer er for længst ”ikke længere kun et stadion-outfit, men et fashion statement”.

Intersport-direktør von Preen forventede, at der afhængigt af VM's forløb samlet set vil blive solgt lige så mange trøjer som for to år siden. For det tyske landsholds trøjer forventede han dog en anden fordeling mellem hjemme- og udebanetrøjer. Den hvide hjemmebanetrøje har hidtil solgt betydeligt bedre end i 2024, sagde direktøren for indkøbsforeningen fra Heilbronn. Men også den mørke udebanetrøje med de lyseblå elementer er allerede blevet taget rigtig godt imod.

Sport 2000 meldte om en succesfuld salgsstart for de tyske landsholdstrøjer, som levede op til forventningerne. ”For den nuværende turnering forventer vi derfor et stabilt, højt salgsniveau, dog uden en sammenlignelig sær-effekt som ved EM 2024”, lød det. Man håber dog på en effekt af, at det foreløbigt vil være de sidste VM-trøjer fra det tyske landshold. Fra 2027 overtager Nike som udstyrsleverandør for forbundet.

Milliardmarked i Tyskland

Markedet for sportsudstyr i Tyskland er et milliardmarked – og stærkt konkurrencepræget. Branchen nyder fortsat godt af en trend mod sundhed og sport. Markedslederen er Intersport, efterfulgt af Sport 2000. Et stykke efter følger Decathlon.

Franskmændene ønsker dog at udbygge deres markedsposition i landet – og åbner flittigt nye filialer. Men også de to sammenslutninger af selvstændige sportsforhandlere ekspanderer. Ligesom Decathlon rykker ind i bymidterne, satser Intersport nu for eksempel på meget større butikker. Disse skal appellere til familier og mere prisfølsomme kunder. Dette gøres blandt andet muligt af huller i markedet – for eksempel som følge af lukningen af modebutikker og stormagasiner med sportsafdelinger.

Denne artikel blev oversat til dansk ved hjælp af et AI-værktøj.

FashionUnited bruger AI-sprogteknologi til at give modeprofessionelle over hele verden bredere adgang til nyheder og information. Selvom vi bestræber os på nøjagtighed, er AI-oversættelser i konstant udvikling og er måske endnu ikke fejlfri. For feedback eller spørgsmål vedrørende denne proces, kontakt os venligst på info@fashionunited.com.