Prohibiteds planer – Ekspansion, marketingkampagner og egen butik?

Patrick Reimann og Philip Krause er hjernerne bag Prohibited, der med deres idéer – fra "10XL"-jakken, som de fangede streetwear-fotografernes opmærksomhed med på Pitti Uomo, til deres egen Running Club – ikke kun skaber opmærksomhed, men også overbeviser i detailhandlen.

I øjeblikket samarbejder det Berlin-baserede streetwear-brand med sin "Modern Yuppie"-æstetik med mere end 100 detailpartnere og udvider fortsat sin internationale tilstedeværelse fra Holland til USA samt på hjemmemarkedet.

I interviewet fortæller medstifter og meddirektør Krause, hvorfor de netop har åbnet et salgsareal i et outlet, selvom brandet ikke har store problemer med overskydende lager, hvorfor en egen flagship-butik skaber uenighed blandt cheferne, og hvilken indflydelse krigen i Mellemøsten har på forsyningskæden.

Årets første tre måneder er gået. Hvordan er I startet på 2026?

Den stemning, vi afsluttede 2025 med, var ekstremt god. Også under Black Week var der stor efterspørgsel, på trods af kortere rabatperioder. Derfor er vi meget 'confident' for 2026.

Hvilke erfaringer har I taget med jer fra sidste år?

Vi har identificeret optimeringspotentialet i leveringstider og kollektionsrytmer. Da vi havde for få varer i december, investerer vi nu massivt i vores Never-out-of-Stock-lager (NOS) og et ERP-system med Smart Replenishment for at kunne levere mere pålideligt til detailhandlen.

Med hvilke resultater forventer I at afslutte første kvartal?

Vi forventer at afslutte første kvartal af 2026 med en vækst på 60 procent i forhold til sidste år. Vores egen kanal nyder godt af den høje kvalitet fra vores content-afdeling. Syv medarbejdere fokuserer udelukkende på sociale medier, hvilket også kommer vores forhandlere til gode.

Kollektionen "In Rush" stod i stærk kontrast til det svage kvartal året før og resulterede i mange genbestillinger. Vi afslutter sæsonen med et minimalt lager. Derfor mødes jeg i øjeblikket primært med off-price-partnere for at pleje relationerne.

Og alligevel har I netop åbnet en pop-up i outlet-centeret Wertheim Village…

Pop-up'en i Wertheim Village opstod mere eller mindre tilfældigt. Vi havde afvist forespørgslen i lang tid, men til sidst gav de os et meget partnerskabsorienteret tilbud. Så vi gav det et forsøg.

Dér sælger vi primært enkeltstørrelser fra ældre kollektioner – altså styles, hvor vi kun har en eller to størrelser tilbage. Dertil kommer NOS og en lille del af den nuværende kollektion. Interessant nok var bestselleren en T-shirt fra den nyeste kollektion til fuld pris.

Hvem er jeres kunder der?

Publikummet er meget blandet. Omkring en tredjedel til 40 procent af kunderne kendte slet ikke til Prohibited på forhånd. Derudover er der mange internationale kunder, som kommer dertil på shoppingture.

Bliver det næste skridt så jeres egen butik?

Jeg kommer oprindeligt fra detailbranchen. Før jeg startede med Patrick, ledede jeg 40 Shell-tankstationer. Derfor kender jeg til mange af udfordringerne i detailhandlen – især når det kommer til personale. Her i Berlin-Mitte er vi i en meget komfortabel situation. Mange ønsker at arbejde for os. Men jeg ved fra samtaler med partnere, hvor svært det er at finde dygtigt personale til butikkerne.

En flagship-butik er derfor et emne, hvor Patrick og jeg nogle gange er uenige. Han vil gerne have en butik til events, mens jeg ser udfordringerne. Det ville altså være et rent marketingværktøj uden økonomiske ambitioner. Hvis vi gør det, bliver det måske et projekt for 2027 eller 2028.

Hvor vil I placere jer selv i detailhandlen?

Jeg ser os i øjeblikket som værende godt placeret mellem klassiske contemporary-brands og en moderne content-æstetik. Et godt eksempel er Ansons: Der hænger vi lige mellem de to verdener og tiltrækker kunder fra begge retninger. Vi appellerer dog også i stigende grad til folk uden for 'Young Fashion'-segmentet, som for eksempel Kai Pflaume, der er blevet en stor fan og ven af virksomheden.

Hvordan udvikler jeres internationale forretning sig?

Et højdepunkt var vores lancering i Italien. Vi samarbejder der med en distributør, som på få uger har etableret over 70 salgssteder. Det gør Italien til vores i øjeblikket største marked målt på antallet af salgssteder.

I Spanien har vi også en distributør og ligger på omkring 50 butikker. I Skandinavien er Bootz en vigtig partner, mens vi med Zalando fokuserer på specifikke internationale markeder – for eksempel Schweiz, som udgør en stor del af vores omsætning. Et andet fokusmarked er Benelux, især Holland. Der har vi vundet vores første kunder og vil fra første kvartal 2027 samarbejde med en agent.

I den forbindelse rejser I også meget, blandt andet til messer i Firenze og København…

I januar besøgte vi ni byer, herunder Paris, New York og Amsterdam. I New York forhindrede en snestorm mange indkøbere i at komme, men vi formåede alligevel at begejstre nye amerikanske butikker. Vores vigtigste vækstdriver er fortsat Pitti Uomo i Firenze. Takket være vores eventmanager afholdt vi arrangementer, der spændte fra en Running Club til en Buyer's Dinner. Et højdepunkt var, da vores "10XL-jakke" blev nævnt i Vogue. Det kunne næsten ikke være gået bedre, og vi har vundet mange nye kunder på den baggrund, især fra det tysktalende område.

Hvilke nye kunder fra det tysktalende område har I fået ombord?

De mest spændende nye tilføjelser var Breuninger, Lodenfrey, Feucht, Garhammer og Hirmer. Alt, hvad vi havde sat os for på DACH-markedet, er lykkedes eller er blevet overgået. Jeg er især glad for, at vi har set stigninger i ordrebudgetterne hos over 90 procent af vores eksisterende kunder.

I nævnte lige forskellige events. Hvor vigtig er denne del af jeres marketing?

Ren online marketing mister relevans, mens In-Real-Life-marketing (IRL-marketing) vinder frem. Vi er meget entusiastiske omkring det og er agile. Disse events koster ofte ikke alverden sammenlignet med online marketing, men opbakningen fra folk er enorm. Det styrker igen den online opfattelse. I marts afholdt vi årets første Running Club i Berlin – uden betalt annoncering mødte 70 til 80 mennesker op på trods af kulden. Vi investerer bevidst penge i ting, der bare er 'cool', uden at beregne Return on Investment med det samme. For os er det det største fremtidige fokusområde inden for marketing.

Den næste aktivitet er vel allerede planlagt?

Vi planlægger som det næste en padel-turnering på en tagterrasse i Berlin med cocktails, pizza og DJs. Vi inviterer detailpartnere, slutkunder og influencere. For os er det det største fremtidige fokusområde inden for marketing.

Hvilke styles sælger særligt godt i øjeblikket?

Bukser er fortsat vores kerneområde. I vores NOS-sortiment har vi to versioner af vores Pleated Pants – en til 80 euro og en lidt højere kvalitet til 90 euro. Derudover findes der i hver kollektion varianter i specielle materialer. Det fungerer ekstremt godt. Især den sorte farve bliver jævnligt udsolgt på få uger – selvom vi bestiller dobbelt så mange hver gang.

På overdele sælger strik rigtig godt for os lige nu. Især i leveringen for tredje kvartal sidste år eksploderede salget fuldstændigt. Det havde vi slet ikke forventet, da vi har opbygget en stor ekspertise på dette område ud af det blå.

De klassiske jersey-styles som hoodies klarer sig fortsat godt – især hos partnere som Zalando eller visse modehuse. Samlet set har det gjort os meget bredere funderet, så Prohibited siden tredje kvartal 2026 har været blandt de fem bedst sælgende brands hos Asos.

På hvilken måde er I blevet bredere funderet?

Indtil slutningen af 2024 var vores stærkeste produkter altid hoodies. Sidste år var vores Pleated Pants med stor afstand vores bestsellere. Alene i vores onlineshop solgte vi omkring 11.000 par af den sorte version. Det er helt vildt.

Og det fungerer også super godt i de fysiske butikker hos næsten alle kunder. Der er et par undtagelser, hvor det simpelthen er for fashion-forward – hos nogle forhandlere sælger hoodies stadig bedst. Men generelt er andelen af mere moderigtige styles steget markant.

Når man ser på vores bestsellerlister fra 2024 og 2025, ser man næsten en lille renæssance for klassiske tailoring-elementer – hvilket vi slet ikke havde planlagt, men som vi kunne eksekvere godt takket være vores forsyningskæde.

Er der produktgrupper, I aktuelt ønsker at udvide?

Jakker er et godt eksempel på, hvordan kategorier udvikler sig hos os. Vores første rigtig succesfulde jakke var "Nightrider", en sort PU-læderjakke med et specielt materiale, som Patrick opdagede på et stofmarked i Guangzhou.

Vi solgte den igen i flere kollektioner, selvom vi i starten ikke havde reelle salgsdata. Nogle indkøbere syntes, det var risikabelt. I sidste ende blev det vores mest succesfulde jakke nogensinde – udsolgt overalt med det samme. Nu har vi endda tilføjet den til vores NOS-sortiment. Det bygger vi videre på og planlægger flere jakkemodeller, herunder vinterjakker og outdoor-styles.

At det ofte ikke lykkes i første forsøg, har vi også oplevet med vores Pleated Pants, som først for alvor fik succes i tredje version.

I hvor høj grad påvirkes jeres nuværende planlægning af konflikterne i Mellemøsten?

Fordi Patrick og jeg startede i slutningen af 2021, har kriser og forsinkelser været standard for os fra begyndelsen.

Situationen er i øjeblikket vanskelig, da vi har varetransport fra Pakistan og Kina. Simple styles kommer fra Pakistan, mere komplekse fra Kina. Ruten fra Kina rundt om Afrika er planlagt med en buffer på tre uger, og det kører stabilt. Pakistan er et større problem.

En container til andet kvartal blev omdirigeret, hvilket førte til forsinkelser. Vi tyr delvist til luftfragt, hvilket koster enormt mange penge – logistikomkostningerne for denne del af varerne er omkring fem gange højere end planlagt. Udover de ekstra omkostninger er bæredygtighed desværre det største problem, da vi altid forsøger at undgå luftfragt så vidt muligt. I dette tilfælde er vi desværre nødt til at bruge det igen; vi kan ikke ændre krigen. Desuden har vi nu en Supply Chain Manager, der koordinerer det hele.

Ville nearshoring være et realistisk alternativ for jer?

Nearshoring i Europa eller Tyrkiet er næsten umuligt med vores prisniveauer og de marginer, vi giver til detailhandlen. Portugal er for dyrt, og i Tyrkiet er inflationen og energiomkostningerne steget markant. Vi forbliver dog fleksible og holder nøje øje med markedet.

Afslutningsvis: Hvilke forventninger har I til resten af året?

Mit største ønske er faktisk, at det går bedre for hele branchen – især for vores detailpartnere. Hvis butikkerne ikke klarer sig godt, har vi også et problem på lang sigt.

Med hensyn til vækst forventer jeg, at vi for første gang i år ikke vil opleve trecifret vækst. Vi lander sandsynligvis på omkring 60 procent. Men det vigtigste er, at vi forbliver økonomisk stabile, at teamet fortsætter med at vokse, og at vi stadig har det sjovt med det, vi laver.

Denne artikel blev oversat til dansk ved hjælp af et AI-værktøj.

FashionUnited bruger AI-sprogteknologi til at give modeprofessionelle over hele verden bredere adgang til nyheder og information. Selvom vi bestræber os på nøjagtighed, er AI-oversættelser i konstant udvikling og er måske endnu ikke fejlfri. For feedback eller spørgsmål vedrørende denne proces, kontakt os venligst på info@fashionunited.com.