AEO Q2-resultater: Kampagne med Sydney Sweeney og Travis Kelce booster performance

American Eagle Outfitters (AEO) rapporterede en nettoomsætning på 1,28 milliarder dollars i andet kvartal, et fald på 1 procent i forhold til året før, med et samlet sammenligneligt salg, der også faldt med 1 procent. På trods af faldet registrerede detailhandleren sin næsthøjeste omsætning nogensinde i andet kvartal. Efter offentliggørelsen af resultaterne steg aktierne med næsten 1 procent i eftermarkedet, hvilket signalerer investorernes tillid til AEO's strategi om at læne sig op ad effektive celebrity-samarbejder.

Ledelsen tilskrev en stor del af brandets seneste styrke til sine opsigtsvækkende partnerskaber. Først og fremmest kampagnen med Sydney Sweeney, som Aerie og American Eagle President Jen Foyle kaldte en "brand- og forretningsmæssig nulstilling." Kampagnen drev "en hidtil uset ny kundeakkvisition" landsdækkende, udløste udsolgte denimkollektioner og genererede ekstraordinære 40 milliarder eksponeringer.

Kendissamarbejder driver AEO's salg

Kampagnen, der blev lanceret i slutningen af juli med den frække tagline "Sydney har fede jeans", transcenderede hurtigt modeverdenen og blev et kulturelt samtaleemne på tværs af TikTok, talkshows i sene nattetimer og endda den politiske arena – da den tidligere præsident Donald Trump offentligt kaldte annoncen "fantastisk". Ledelsen understregede, at kampagnen ud over viralitet omsattes direkte til salg på tværs af denim, toppe og accessories.

AEO byggede videre på denne momentum og afslørede sit samarbejde med Kansas City Chiefs-stjernen Travis Kelce lige før Labor Day. Timingen, blot dage efter Kelces meget omtalte forlovelse med Taylor Swift, gav lanceringen et kulturelt medvind. Resultatet: En stigning i herreforretningen, hvor ledelsen rapporterede, at linjen dominerede salget i løbet af ferieweekenden.

CMO Craig Braumers fremhævede, hvordan Kelce-partnerskabet supplerer Sweeney-kampagnen, og bemærkede, at begge samarbejder "hjælper os med at genvinde markedsandele ved at nå nye målgrupper og styrke vores relevans." Begge stjerner vil fortsat være omdrejningspunktet for AEO's markedsføring gennem efteråret med nye produktlanceringer designet til at konvertere nye fans til loyale kunder.

Finansiel performance og udsigter

Mens Aerie oplevede en vækst på 3 procent i sammenligneligt salg, faldt American Eagle-brandets sammenlignelige salg med 3 procent. Alligevel steg AEO's bruttofortjeneste til 500 millioner dollars, med marginer, der forbedredes med 30 basispoint til 38,9 procent, takket være lavere nedskrivninger. Driftsresultatet steg med 2 procent til 103 millioner dollars, og den udvandede indtjening pr. aktie steg med 15 procent til 45 cent.

AEO forudser en lav encifret vækst i sammenligneligt salg for tredje kvartal, hvilket overgår analytikernes forventninger om et lille fald. Toldsatser er fortsat en modvind med en anslået effekt på 20 millioner dollars i 3. kvartal og op til 50 millioner dollars i 4. kvartal, hvilket har fået AEO til at sænke sin prognose for driftsindtægterne for hele året. Alligevel understregede ledelsen, at ændringer i sourcing og forhandlinger med leverandører har reduceret virksomhedens umildrede toldbyrde betydeligt.

Ledelsen gjorde det klart, at kendisdrevet markedsføring vil forblive central for AEO's strategi. "Sydney Sweeney forsvinder ikke – hun er en del af vores team, når vi går ind i andet halvår," sagde Braumers og hentydede til nye faser af kampagnen, der er på vej. I mellemtiden forventes Travis Kelce-kollektionen at udvide gennem yderligere lanceringer.

Denne artikel blev oversat til dansk ved hjælp af et AI-værktøj.

FashionUnited bruger AI-sprogteknologi til at give modeprofessionelle over hele verden bredere adgang til nyheder og information. Selvom vi bestræber os på nøjagtighed, er AI-oversættelser i konstant udvikling og er måske endnu ikke fejlfri. For feedback eller spørgsmål vedrørende denne proces, kontakt os venligst på info@fashionunited.com.