Abu Dhabi: Hvilke forretningsmuligheder er der for modebrands i Mellemøsten?

Hvilke kommercielle udviklingsmuligheder tilbyder Abu Dhabi, De Forenede Arabiske Emiraters kulturelle hovedstad, i øjeblikket modebrands?

For at belyse disse spørgsmål har FashionUnited interviewet David Dessureault, general manager for forretningsudvikling hos Chalhoub Group, og Reda Keddaj, direktør for Tryano. Tryano er en multibrand-konceptbutik baseret i Abu Dhabi og ejet af koncernen.

De konkrete forretningsmuligheder i Abu Dhabi blev ifølge Chalhoub afsløret i Audace Initiative-showroomet. Dette event blev initieret af Youness Bouchida, en central mellemmand mellem de vestlige og mellemøstlige markeder.

Søgt brandprofil: stærk DNA og tilpasning til det lokale marked

Abu Dhabi er ikke et opportunistisk marked for generiske brands. Detaillandskabet er domineret af enorme indkøbscentre og et tæt internationalt udbud. I denne kontekst understreger lokale aktører behovet for en klar identitet for at blive en destination i sig selv. Dette eksemplificeres af mærker som Jacquemus, Zimmermann, Farm Rio og Axel Arigato, som for nylig blev introduceret i Emiraterne af Chalhoub Group.

Abu Dhabis kundekreds er modtagelig over for det håndværk og den ekspertise, der er forbundet med franskproducerede produkter. Dette forklarer tilstedeværelsen af mange veletablerede franske navne inden for mode og skønhed.

Selvom målet er at tiltrække kunder, der søger distinkte tilbud, opfordres vestlige brands til at opnå 'kulturel relevans'. Dette indebærer at ramme de koder, skikke og forventninger, som det lokale publikum har, ved at justere farver, materialer eller snit.

For eksempel tilbyder Dolce & Gabbana-butikken i Tryano-konceptbutikken i Yas Mall en række tasker, der er designet eksklusivt for Chalhoub Group.

Der er en betydelig kommerciel mulighed forbundet med Ramadan, en nøgleperiode i den regionale detailkalender. Nogle mærker skaber specifikke Ramadan-kollektioner med lange kjoler med dækkede ærmer, højere halsudskæringer og mere konservative silhuetter.

Det samme gælder for et 'contemporary evening'-udbud med mere tilgængelige prispunkter end luksusmærkernes.

Markedet er struktureret af flere forretningsmæssige drivkræfter

For at tilpasse sig det lokale marked må internationale brands stole på partnere, der kan forstå de specifikke kulturelle og kommercielle forventninger i Abu Dhabi.

De interviewede eksperter identificerede et strategisk hul i markedet, efterladt af visse premium-mærkers opskalering. Dette åbner muligheder for brands, der kan tilbyde kvalitet, eksklusivitet og mere tilgængelige priser end traditionel luksus.

Den optimale prispositionering anses for at være omkring 800 til 1.200 euro for en kjole. Forbrugerne bliver mere tøvende over 2.000 til 3.000 euro-mærket.

Nye brands spottes under rejser til Paris. Introduktionen af det franske lædervaremærke Tammy & Benjamin er et konkret eksempel på dette.

Organisering af pop-up-butikker kan også fungere som en test for at måle den lokale kundekreds' respons. Dette var tilfældet med den, der blev initieret af Youness Bouchida fra Audace Initiative, som samlede Lune de Jour, A-Conic og Saraj Maj i Tryanos dameafdeling.

‘Det er vigtigt for os at støtte initiativer som Audace, der fremmer og promoverer kreativitet og håndværk,’ fortalte David Dessureault til FashionUnited. ‘Den næste generation af designere er på vej frem.’

Flere markedsindtrængningsmodeller eksisterer side om side. Disse inkluderer joint venture, hvor brandet bevarer en majoritetsandel, mens det udnytter Chalhoub Groups lokale ekspertise; franchisemodellen, baseret på engroskøb med replikering af detail- og merchandising-standarder; og direkte indkøb gennem koncernens multibrand-konceptbutikker, i overensstemmelse med brandets globale prisstrategi.

Fra et skattemæssigt perspektiv er rammerne fortsat relativt gunstige. De Forenede Arabiske Emirater har en moms på omkring 5 procent (sammenlignet med 10 procent i Saudi-Arabien) og variable importtoldafgifter afhængigt af produktkategorien.

Endelig, mens markedet for second-hand mode stadig er underudviklet, er onlinesalget i stærk vækst. Denne vækst er drevet af høje forventninger til levering, nogle gange så hurtigt som to timer. Fysiske butikker bidrager til dette gennem ekspresleveringstjenester.

Om Chalhoub Group

Chalhoub Group, grundlagt i 1955, er en af de førende distributører af mode, skønhed og luksus i Mellemøsten. Med en tilstedeværelse i De Forenede Arabiske Emirater, herunder Dubai (koncernens hovedkvarter) og Abu Dhabi, repræsenterer den adskillige internationale brands. Koncernen fungerer som mellemmand for mærker, der ønsker at komme ind på markedet, og er en vigtig partner for den franske koncern LVMH. Derudover udvikler Chalhoub sine egne detailkoncepter, herunder Tryano, Level Shoes, Faces og Tanagra.

Tryano i tal

• 85 procent lokal kundekreds (Tryano har åbent til midnat i weekenderne og til kl. 22 på hverdage)

• 300 brands: 70 procent dametøj, 30 procent herretøj

• Købskonverteringsrate: 20 procent

• 50 procent af omsætningen genereres af selskabstøj

• 15 procent af det direkte salg foregår via Whatsapp

Denne artikel blev oversat til dansk ved hjælp af et AI-værktøj.

FashionUnited bruger AI-sprogteknologi til at give modeprofessionelle over hele verden bredere adgang til nyheder og information. Selvom vi bestræber os på nøjagtighed, er AI-oversættelser i konstant udvikling og er måske endnu ikke fejlfri. For feedback eller spørgsmål vedrørende denne proces, kontakt os venligst på info@fashionunited.com.