Fra margin til afsætning: Vigtige nøgletal i modebranchen

Modeforhandlere bruger disse nøgletal til at styre indkøb, budgettering og performanceoptimering, ligesom investering i aktier – man støtter de stærke og skærer de svage fra.

Salgsprocent (Gensalgsprocent) Måler den procentdel af det indkøbte lager, der sælges til forbrugerne. Forhandlere sigter efter 70% før udsalg starter og 90-95% ved sæsonens afslutning, selvom nuværende forsalgsprocenter ofte ligger omkring 60%.

Omsætningshastighed Viser, hvor ofte det gennemsnitlige lager sælges i en given periode. En højere omsætningshastighed øger pengestrømmen og marginerne, mens en lav omsætningshastighed kan indikere overlager eller dårlig efterspørgsel.

Bruttoavance Angiver profitprocenten fra produktsalg. Højere marginer betyder mere profit pr. salg og kan forbedres ved at sænke indkøbsomkostningerne.

Profitabilitet / Afkast Afspejler, hvor effektivt en forhandler bruger ressourcer til at generere profit, ved at kombinere margin og omsætning. Højere profitabilitet betyder bedre effektivitet i at generere afkast.

Salgsandel Procentdelen af den samlede omsætning fra et specifikt mærke, produkt eller kategori. En høj andel antyder popularitet, men en lav andel kan stadig være strategisk værdifuld.

Margintyper Startmargin er den oprindelige avance, mens nettomargin afspejler den faktiske profit efter sæsonbestemte justeringer. Nettomargin er vigtigere for at vurdere den reelle performance.

Andre nøgletal Indkøbsomkostninger inkluderer produkt-, import- og transportomkostninger, som direkte påvirker profitabiliteten. Lagerværdi påvirker pengestrømmen, og nedskrivninger reducerer værdien af usolgt lager på grund af forældelse.

Læs mere i den engelske baggrundsartikel fra november 2023: